Mahou San Miguel odlučio je ubrzati širenje izvan domaćeg tržišta neobičnim potezom u tradicionalnom sektoru pivarstva: ulaskom na Bliski istok bez pribjegavanja alkoholu . Španjolska tvrtka odabrala je Egipat kao svoja vrata u regiju lansiranjem „Vamosa by Mahou“, novog bezalkoholnog gaziranog pića od slada dizajniranog posebno za ovo tržište.
Daleko od pukog izvoza postojećeg proizvoda, pivovara se odlučila stvoriti proizvod od nule, prilagođen ukusima, navikama konzumacije i kulturnim karakteristikama okruženja u kojem alkohol igra minimalnu ulogu. Ova strategija usklađena je s razvojem poslovanja: gotovo 30% ukupnog volumena sada dolazi od bezalkoholnih i alternativnih pića.
Bezalkoholno piće od slada dizajnirano za Egipat
„Vamos by Mahou“ stigao je na egipatsko tržište kao bezalkoholno gazirano piće od slada , u kategoriji koja doživljava značajan rast na Bliskom istoku. Prema podacima koje je objavila sama tvrtka, ova vrsta proizvoda zabilježila je dvoznamenkasti rast u regiji tijekom protekle godine, potaknut promjenom navika i potragom za kvalitetnim alternativama koje su u skladu s lokalnim društvenim i vjerskim normama.
Proizvod se prodaje u limenkama i lansira se u četiri varijante razvijene kako bi odgovarale regionalnim ukusima. Uz klasičnu verziju s prženim sladom , postoje još tri inovativne kombinacije okusa: ananas s karamelom, jabuka s cimetom i breskva s vanilijom. S ovom linijom, Mahou San Miguel pozicionira se na tržištu bližem tržištu premium bezalkoholnih pića, udaljavajući se od tradicionalne ideje "bezalkoholnog piva".
Tvrtka predstavlja „Vamos by Mahou“ kao svoju prvu inovaciju osmišljenu i razvijenu posebno za određeno međunarodno tržište . Drugim riječima, ne radi se o prilagodbi španjolskog brenda stranim tržištima, već o dizajniranju prilagođenog prijedloga od temelja za Egipat, a potom i za druge zemlje u regiji.
Prema riječima njegovog menadžerskog tima, cilj projekta je odgovoriti na rastuću potražnju za bezalkoholnim pićima od slada u Egiptu , gdje su ti proizvodi posljednjih godina dobili na važnosti i u domaćoj i u društvenoj potrošnji.
Savez s Everbrookom i regionalni plan
Za svoj ulazak na Bliski istok, Mahou San Miguel surađuje s Everbrookom, lokalnom tvrtkom s bogatim iskustvom u prehrambenom sektoru u regiji. Ova suradnja pruža lokalno znanje, pristup distribucijskim mrežama i mogućnost prilagođavanja ponude proizvoda specifičnim potrebama svake zemlje.
Predsjednik Everbrooka, Ahmed Nabil Hayel Saeed, naglašava da se preferencije potrošača na Bliskom istoku brzo mijenjaju , s rastućom potražnjom za visokokvalitetnim bezalkoholnim pićima. U tom kontekstu, savez je pozicionirao Egipat kao početno tržište, s ciljem proširenja brenda na potrošače u do 22 zemlje u regiji u srednjoročnom razdoblju - cilj koji španjolska tvrtka vidi kao svoj horizont širenja.
Trenutno je „Vamos by Mahou“ već dostupan u egipatskom maloprodajnom kanalu hrane , s prisustvom na policama supermarketa i drugim svakodnevnim trgovinama. Očekuje se da će piće u nadolazećim tjednima stići i u ugostiteljski sektor - barove, kafiće i restorane - te trgovine mješovitom robom , prostore koji su posebno važni u svakodnevnom životu lokalnih potrošača.
Ova kombinacija kanala omogućuje Mahou San Miguel da pokrije i konzumaciju kod kuće i izvan kuće , što je ključni element u uspostavljanju novog brenda na tržištu gdje je konkurencija u bezalkoholnim pićima intenzivna i brzo raste.
Bezalkoholni segment kao strateška poluga
Lansiranje „Vamosa by Mahoua“ dio je šire strategije razvoja bezalkoholnih pića i alternativa tradicionalnom pivu . Tvrtka godinama jača ovu liniju, a sada ona predstavlja gotovo 30% ukupnog volumena prodaje, što je značajna brojka za grupu koja je povijesno povezana s alkoholnim pivom.
Na španjolskom i europskom tržištu, Mahou San Miguel nedavno je lansirao proizvode poput Refeela, energetskog pića napravljenog od 100% prirodnih sastojaka i s niskim udjelom kalorija , namijenjenog potrošačima koji traže funkcionalnost bez ugrožavanja prehrane. Uz ovaj proizvod, nude Café 170º , vlastitu marku kave za ugostiteljstvo, osmišljenu kao nadopuna tradicionalnoj ponudi piva i vode u barovima i restoranima.
Tvrtka je također istražila druge mogućnosti diverzifikacije, od bezalkoholnih craft piva za američko tržište do ponuda na bazi vina za različite kanale, uvijek s ciljem proširenja kataloga izvan klasičnih piva i prilagođavanja promjenama u ponašanju poput umjerenosti u konzumaciji alkohola i interesa za lakše proizvode.
Ova promjena odražava globalni trend: potrošnja alkohola više ne raste istom brzinom na mnogim razvijenim tržištima , dok bezalkoholne alternative, pića od slada i funkcionalne opcije dobivaju na značaju. Za španjolsku pivovaru s međunarodnim fokusom, jačanje ovog segmenta postalo je ključna komponenta strategije, kako u Europi tako i u drugim regijama.
Jačanje već uspostavljene međunarodne prisutnosti
Osim specifičnog lansiranja u Egiptu, operacija se uklapa u plan tvrtke Mahou San Miguel za daljnje međunarodno širenje iz Europe na nova područja . Tvrtka sa sjedištem u Madridu prisutna je u više od 70 zemalja i učinila je međunarodno poslovanje značajnim dijelom svog poslovanja.
Prema podacima koje je objavila sama tvrtka, prodaja izvan Španjolske predstavlja oko 21% njezina ukupnog poslovanja s pivom , što je pozicionira kao španjolsku pivovaru s najvećim međunarodnim dosegom. Zapravo, procjenjuje se da šest od deset piva španjolskih marki koje se konzumiraju u inozemstvu pripada Mahou San Miguel.
Do sada je njegova prisutnost bila prvenstveno usmjerena na europska i sjevernoamerička tržišta , gdje mu je izvoz marki poput Mahoua, San Miguela, Alhambre i Solán de Cabrasa omogućio izgradnju čvrstih temelja. Ulazak na Bliski istok, s Egiptom kao prvim korakom i planom za dosezanje do 22 tržišta, predstavlja novi put rasta u regiji u kojoj je konzumacija alkohola vrlo ograničena, ali gdje bezalkoholna pića pokazuju značajan potencijal.
U tom kontekstu, „Vamos by Mahou“ funkcionira kao pilot projekt za lokalne inovacije povezane s međunarodnim širenjem : proizvod dizajniran za specifično okruženje, podržan od strane regionalnog partnera i usklađen s rastućim segmentom. Kombinacija ovih čimbenika omogućuje tvrtki da istraži nove mogućnosti bez gubitka iz vida svoje pozicije ključnog igrača u Europi i kao mjerilo za španjolsku pivarsku industriju diljem svijeta.
Lansiranjem ovog bezalkoholnog pića od slada u Egiptu, Mahou San Miguel učvršćuje svoju predanost diverzifikaciji portfelja i rastu na tržištima gdje alkohol nije u fokusu potrošnje , oslanjajući se na inovacije, lokalna partnerstva i rastuću važnost bezalkoholnog segmenta u svom međunarodnom poslovanju.
